Les avantages et les inconvénients des différentes techniques de prospection

Les 3 techniques de prospection ont chacune des avantages et des inconvénients

La prospection téléphonique

Avantages

• Permet de toucher un grand nombre de prospects potentiels en peu de temps
• Permet de personnaliser le message en fonction du prospect
• Permet de collecter des informations sur le prospect

Inconvénients

• Peut être perçue comme intrusive
• Nécessite un certain niveau de préparation et de formation

La prospection physique

Avantages

• Plus personnalisée que la prospection téléphonique
• Permet de créer un lien de confiance avec le prospect
• Permet de collecter des informations sur le prospect

Inconvénients

• Plus coûteuse que la prospection téléphonique
• Plus chronophage

La prospection digitale

Avantages

• Permet de cibler les prospects de manière plus précise
• Permet de mesurer les résultats de la prospection
• Moins coûteuse que la prospection physique

Inconvénients

• Nécessite une certaine expertise en marketing digital
• Cela peut être difficile de toucher les prospects qui ne sont pas actifs sur le web